藤井一郎『プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中』東洋経済新報社、2011年。Audiobook版、2012年。

 　企業Ｍ＆Ａの交渉現場のノウハウを起点に、心理学や行動経済学の知見を踏まえて説明する一冊。「相手に選択させる」ためのノウハウが詰まっている。

　専門的な知識や手法についても、様々に説明されているが、基本的にすべての物事について、交渉現場の知見から帰納法で説明されているため、経験はなくとも現場のやりとりの場面が想像できて、行動レベルのノウハウは理解しやすい。その上で、理由や根拠を専門的な知見から説明しているため、もう一段、応用が効く形で理解できる良著。