瀧本哲史『武器としての交渉思考』星海社、Audiobook版。

 　交渉はゲームでも、勝負でもなく、コミュニケーションである。そして交渉のゴールは、自分も相手も合意できること。そのためには、相手の立場を理解する、自分が話すよりも相手の言い分を聞く。

　交渉とはお互いの意向に重なりがある場合にのみ成立する。

BATINA（複数の選択肢）をもつ、ZOPA（合意できる範囲）を把握する。